华为公司文件-任正非思想之路

华为，中华有为，这里收录了任正非讲话稿788篇，从1994年到2023年，从深圳、中国到东南亚、非洲、欧洲、美洲，从研发、市场、服务到财经、人力资源、战略、内控与公共关系，从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从2G、3G到4G、5G，从物理学、化学、数学到心理学、哲学，从……到……，穿越时空看华为大幕如何徐徐展开，观任正非大家成长进化，向优秀学习，与时代共舞。 华为视角看世界，任总思维看问题。

2023

• 20230919今天我们汇聚一堂，明天我们将奔向四面八方
• 20230728任总在高端技术人才使用工作组对标会上的讲话
• 20230707任正非接受采访-美国标准已经落后50年修修补补,我们直接做比美国更好的标准
• 20230224擦亮火花、共创未来

2022

• 2022823整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流
• 20220625任总与专家委员会秘书处座谈会上的讲话
• 20220529任总与系统⼯程领域科学家、专家会谈纪要
• 20220316《专利许可业务汇报》会议纪要
• 20220314关于疫情期间服务类商户租金减免的通知

2021

• 20210918转发《刘亚东：我提出“卡脖子”问题三年了，许多人还不明白，除了那些核心技术，我们还缺什么》
• 20210808转发《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》及评论
• 20210802江山代有才人出——任总在中央研究院创新先锋座谈会上与部分科学家、专家、实习生的讲话（附跟帖）
• 20210508任总与2020年金牌员工代表座谈会上的讲话
• 20210415任总在综合管理改进工作组座谈会上的讲话
• 20210330用干部队伍激活的确定性，应对环境与商业变化的不确定性——任总在干部管理工作思路沟通会上的讲话
• 20210209任总在太原智能矿山创新实验室揭牌仪式后接受媒体采访纪要
• 20210203关于对技术探索团队和个人回溯激励的决议
• 20210126任总在销售合同关闭工作座谈会上的讲话
• 20210122星光不问赶路人——任正非
• 20210112任总在“GTS云与终端云合作与融合进展”汇报会上的讲话
• 20210110《华尔街日报》补充问题答复

2020

• 20201230任总在企业业务及云业务汇报会上的发言
• 20201125任总在荣耀送别会上的讲话
• 20201027人才很关键，面试最重要——任总在研发应届生招聘座谈会上的讲话
• 20201026关于智能汽车部件业务管理的决议
• 20201016任总在C9高校校长一行来访座谈会上的讲话（附跟帖）
• 20200926与任正非咖啡对话（第二期）创新、规则、信任
• 20200914向上捅破天，向下扎到根——任总访问北京大学、清华大学、中国科学院等学校与部分科学家、学生代表座谈的发言（附跟帖）
• 20200831“你们今天桃李芬芳，明天是社会的栋梁”——任总与战略预备队学员和新员工座谈会上的讲话
• 20200729若果有人拧熄了灯塔，我们怎么航行——任总在复旦大学、上海交大、东南大学、南京大学座谈时的发言纪要
• 20200715任总在专委会建设思路汇报、研发专家代表及专委会代表座谈会上的讲话（附跟帖）
• 20200509任总与财经团队座谈会上的讲话
• 20200428任总在平台协调会上关于代表处CFO定位的讲话
• 20200401任总在后勤服务改善座谈会上的讲话
• 20200324任正非接受《南华早报》采访纪要
• 20200319-华为大学要成为公司能力提升的使能器
• 20200306任总在海外小、微国家基础服务保障改善方案汇报会上的讲话
• 20200220-任总与WeLink团队座谈纪要
• 20200218-任总在销售合同关闭总体组进展汇报会上的讲话
• 20200205任总在GTS人工智能与交付模式结合实践进展汇报的讲话
• 20200121-任总2020世界经济论坛发言纪要

2019

• 20191211-任总接受拉美、西班牙媒体采访纪要
• 20191206-谈管理者的惰怠行为
• 20191202-任总接受加拿大《环球邮报》采访纪要
• 20191201-孟晚舟公开信
• 20191127-任总20分钟讲话
• 20191126-任总接受CNN采访纪要
• 20191118-任总接受《洛杉矶时报》采访纪要
• 20191106-任总德国媒体圆桌纪要
• 20191106-与任正非对话第三期
• 20191105-转发心声社区发帖《研发兄弟们对不起，我尽力了——实名来自2012人力资源部》
• 20191105-任总接受《华尔街日报》采访纪要
• 20191104-任总在日落法人力资源秘书处及AT运作优化工作汇报上的讲话
• 20191023-任总在公司组织变革思路讨论会上的讲话
• 20191022-任总接受欧洲新闻台采访纪要
• 20191020-任总接受中东非洲阿拉伯语媒体采访纪要
• 20191016-任正非接受日本共同社采访纪要
• 20191015-任正非接受北欧媒体采访纪要
• 20190926-与任正非对话第二期
• 20190926-与任正非咖啡对话（第二期）
• 20190919-任总接受美国《财富》杂志采访纪要
• 20190910-任总接收《经济学人》采访纪要
• 20190909-任总接受《纽约时报》专栏作家
• 20190830-任总在干部管理工作汇报会议上到讲话
• 20190820-任总接受美联社采访纪要
• 20190815-任总接受英国天空新闻电视台采访纪要
• 20190731-钢铁是怎么炼成的
• 20190723-任总接受BBC故事工场纪录片采访纪要
• 20190722-数学强则科技强
• 20190719-任总在运营商BG组织变革研讨会上的讲话
• 20190717-任总接受美国《雅虎财经》采访纪要
• 20190711-陈黎芳与新员工座谈
• 20190627-任总接受加拿大《环球邮报》采访纪要
• 20190627-任总在EMT20分钟讲话
• 20190624任总接受《金融时报》采访纪要
• 20190619-任总接受美国CNBC采访纪要
• 20190618-任总接受法国《观点》周刊采访实录
• 20190617-美国学者与任正非的咖啡对话
• 20190524-任总接受彭博电视采访纪要
• 20190522-不懂战略退却的人，就不会战略进攻
• 20190521任正非接受中央电视台董倩专访纪要
• 20190520-任总接受德国电视一台纪录片采访纪要
• 20190505-转发《任正非：一个职业管理者的责任和使命》
• 20190505-任正非谈管理：正职5能力，副职3要求，华为接班人，就要这么选！
• 20190429-关于公司高端精英类、软件类人才面试方法调整的建议
• 20190429-任总关于慧通的讲话纪要
• 20190417-构建万物互联的智能世界
• 20190416-极端困难的外部条件，会把我们逼向世界第一
• 20190412-任总接收美国《时代》周刊采访纪要
• 20190404-消费者BG资产管理方案（试行）
• 20190404-消费者BG组织治理与监管关系高阶方案（试行）
• 20190404-消费者BG粮食包管理高阶方案（试行）
• 20190404-关于消费者BG“军团作战模式”变革试点管理相关文件发布的通知
• 20190403-战场是最好的阅兵场
• 20190402-寂寞英雄是伟大的英雄
• 20190330-任总在第四届持股员工代表会的讲话
• 20190329-任总在全球合同场景师大会上的讲话
• 20190328-改革，就是必须用自身的风险，去换取无穷的战斗力
• 20190328-任总在法定代表人及法人业务支持部工作汇报会上的讲话
• 20190319-对准联接领域绝对领先，不断激活组织，改变作战方式，提升作战能力和效率
• 20190315-任总在俄罗斯与科学家及专家们的对话
• 20190225-转发《心声社区每周信息摘要》
• 20190225-万里长江水奔腾向海洋
• 20190218-我们要和时间赛跑
• 20190125-转发《华为公司到底在咸鱼上淘了多少二手的鼠标和键盘》
• 20190121-转发《治军首在选将，市场大会也是练兵场》
• 20190118-横向打通，混合编队上战场，天涯海角做将军
• 20190118-开放心态，做钱塘弄潮儿，杀出一条血路
• 20190118-任总在干部管理研讨会上的讲话
• 20190118-任总在个人绩效管理优化工作汇报会上的讲话
• 20190117-转发《华为云听从你心，无问西东》及网友跟帖

2018

• 20181227-全面提升软件工程能力与实践，打造可信的高质量产品
• 20181227-不经艰难困苦，何来玉汝于成
• 20181217-阿根廷代表处合同审结试点文件包
• 20181217-哥斯达黎加代表处合同审结试点文件包
• 20181217-合同在代表处审结的试点方向与改革要点（试行）
• 20181217-关于合同审结试点方案中产品结算价、运营资产包及粮食包等
• 20181217-关于合同在代表处审结变革试点配套文件发布的通知
• 20181213-寂寞的英雄是伟大的英雄，我们要鼓励新旧循环
• 20181213-加强与国内大学合作，吸纳全球优秀人才，共同推动中国基础研究
• 20181213-任总在日本研究所业务汇报会上的讲话
• 20181121-任正非在日本研究所业务汇报
• 20181119-加强与国内大学合作，吸纳全球优秀人才，共同推动中国基础研究
• 20181119-从人类文明的结晶中，找到解决世界问题的钥匙
• 20181107-寂寞的英雄是伟大的英雄，我们要鼓励新旧循环
• 20181105-坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上“上甘岭”，实现5G战略领先
• 20181019-鼓足干劲，力争上游，不畏一切艰苦困苦
• 20181017-坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上“上甘岭”，实现5G战略领先
• 20180929-从人类文明的结晶中，找到解决世界问题的钥匙
• 20180910-任总在剑桥和伊普斯维奇研究所座谈纪要
• 20180827-任总在乌兹别克斯坦代表处的讲话
• 20180821-在攀登珠峰的路上沿途下蛋
• 20180821-任总在乌干达、肯尼亚、加纳的讲话
• 20180816-任总在卢旺达饭店与员工聊天记录
• 20180814-“从定位和职责出发，持续优化运营商BG机关组织和规模”
• 20180727-任总在GTS人工智能实践进展汇报会上的讲话
• 20180717-任总在黎巴嫩代表处的讲话
• 20180713-在攀登珠峰的路上沿途下蛋
• 20180706-关于人力资源组织运作优化的讲话
• 20180706-任总与平台协调委员会座谈纪要
• 20180703-励精图治，十年振兴——任总在Fellow及部分欧研所座谈会上的讲话
• 20180627-与平台协调委员会座谈纪要
• 20180623-在2018年IRB战略务虚研讨会的讲话
• 20180622-BG机关要缩短经线，畅通纬线，强化作战组织的能力考核与选拔，精减非作战组织的规模及运作
• 20180605-在剑桥和伊普斯维奇研究所座谈纪要
• 20180515-励精图治，十年振兴
• 20180515-任总在战略预备队述职会上的讲话
• 20180510-熵减——我们的活力之源
• 20180427-任总在2018年全球行政年会上的座谈纪要
• 20180426-任正非在战略预备队述职会上的讲话
• 20180425-研发要做智能世界的“发动机”
• 20180420-关于人力资源组织运作优化的讲话
• 20180411-在黎巴嫩代表处的讲话
• 20180321-研发要做智能世界的“发动机”
• 20180320-华为公司人力资源管理纲要2
• 20180314-任正非在2018年全球行政年会上的座谈纪要
• 20180314-从系统工程角度出发规划华为大生产体系架构，建设世界一流的先进生产系统
• 20180313-任总在蒙古办事处汇报会议上的讲话
• 20180312-任总在斯里兰卡代表处的讲话
• 20180312-任总关于人力资源管理纲要2
• 20180306-任总在员工关系变革工作进展汇报上的讲话
• 20180306-任总与“落实日落法及清理机关说NO”秘书处座谈会上的讲话
• 20180302-在蒙古办事处汇报会议上的讲话
• 20180224-从系统工程角度出发规划华为大生产体系架构，建设世界一流的先进生产系统
• 20180223-在斯里兰卡代表处的讲话
• 20180209-在员工关系变革工作进展汇报上的讲话
• 20180205-与“落实日落法及清理机关说NO”秘书处座谈会上的讲话
• 20180127-任总与财务部分员工座谈会上的讲话
• 20180127-从泥坑中爬起来的是圣人
• 20180126-任总与财务、基建、行政座谈会上的讲话
• 20180124-任总在落实日落法及清理机关说NO工作组、合同场景师推动小组座谈会上的讲话
• 20180118-与财务、基建、行政座谈会上的讲话
• 20180117-从泥坑中爬起来的是圣人
• 20180116-在财务部分员工座谈会上的讲话
• 20180103-确定性工作精细化、自动化——任总在科特迪瓦代表处的讲话
• 20180103-任总在听取展厅工作汇报时，关于咨询师的讲话
• 20180102-任总在消费者BG业务汇报及骨干座谈会上的讲话

2017

• 20171229-致我们的三十而立：构建万物互联的智能世界——2018新年献词
• 20171229-什么是确定性工作——任总在几内亚办事处的讲话
• 20171226-任总在公司愿景与使命研讨会上的讲话
• 20171225-在听取展厅工作汇报时，关于咨询师的讲话
• 20171219-熵减的过程是痛苦的，前途是光明的
• 20171219-什么是“一杯咖啡吸收宇宙能量”——任总在喀麦隆代表处的讲话
• 20171218-在落实日落法及清理机关说NO
• 20171215-确定性工作精细化、自动化
• 20171213-什么是确定性工作
• 20171127-任总在人力资源管理纲要2
• 20171123-一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧
• 20171120-在公司愿景与使命研讨会上的讲话
• 20171116-任总在会议标准化及服务提升项目汇报会上的讲话
• 20171113-关于人力资源管理纲要2
• 20171113-任总在2017年第四季度地区部总裁会议上的讲话
• 20171030-任总在GTS人工智能实践进展汇报会上的讲话
• 20171024-在消费者BG业务汇报及骨干座谈会上的讲话
• 20171023-任总与接入网团队座谈会上的讲话
• 20171019-在2017年第四季度地区部总裁会议上的讲话
• 20171018-在会议标准化及服务提升项目汇报会上的讲话
• 20171017-聚焦主航道，围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理
• 20171017-任总在加拿大代表处的讲话
• 20171016-开放创新，吸纳全球人才，构建“为我所知、为我所用、为我所有”的全球能力布局——任总在全球能力布局汇报会上的讲话
• 20171006-一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧
• 20171003-在加拿大代表处的讲话
• 20170930-任总在员工关系变革工作进展汇报上的讲话
• 20170926-西欧地区部学习《任总在英国代表处的讲话》的纪要
• 20170925-任总在诺亚方舟实验室使能工程部成立会上的讲话
• 20170925-任总与采购干部座谈会上的讲话
• 20170921-任总在捷克代表处讲话
• 20170920-任总在英国代表处的讲话
• 20170917-在捷克代表处讲话
• 20170914-任总与接入网团队座谈会上的讲话
• 20170913-任总在伦敦FRCC听取贸易合规和金融合规汇报的讲话
• 20170911-科学的量化、简化管理，关注技能与经验的积累，培育工匠文化
• 20170906-我们要紧紧揪住优秀人物的贡献，紧紧盯住他的优点，学习他的榜样。这要成为一种文化，这就是哲学
• 20170906-在英国代表处的讲话
• 20170906-任总在规范职能组织权力工作组座谈会上的讲话
• 20170904-要坚持真实，华为才能更充实
• 20170904-任总在冰岛与四位弟兄咖啡细语
• 20170829-在“合同在代表处审结”工作汇报会上的讲话
• 20170829-任总在行政服务解决“小鬼难缠”工作进展汇报上的讲话
• 20170829-任总在GTS人工智能实践进展汇报会上的讲话
• 20170828-在诺亚方舟实验室使能工程部成立会上的讲话
• 20170826-开放创新，吸纳全球人才，构建“为我所知、为我所用、为我所有”的全球能力布局
• 20170824-任总在华为平安园区项目汇报会上的讲话
• 20170824-与采购干部座谈会上的讲话
• 20170821-在规范职能组织权力工作组座谈会上的讲话
• 20170816-在冰岛与四位弟兄咖啡细语
• 20170809-方向要大致正确，组织要充满活力——任总在公司战略务虚会上的讲话
• 20170809-客户需求导向,提升公司E2E系统竞争力——任总在产品配置E2E项目汇报会上的讲话
• 20170809-在子公司监督型董事会年中工作会议上的讲话
• 20170809-任总与徐直军在消费者BG2017年中市场大会上的讲话
• 20170807-科学的量化、简化管理，关注技能与经验的积累，培育工匠文化
• 20170807-在行政服务解决“小鬼难缠”工作进展汇报上的讲话
• 20170807-在人力资源管理纲要2
• 20170807-任总与韩国办事处交流纪要
• 20170804-转发《构筑全联接世界的万里长城》及部分心声社区网友跟帖
• 20170731-任总在三季度区域总裁会议上的讲话
• 20170729-任总在战略预备队述职会上的讲话
• 20170727-任总在新员工入职培训座谈会上的讲话
• 20170726-转发《以客户为中心，一家百年老店的基业长青之魂》
• 20170724-为什么方向只能大致正确，而组织必须充满活力？
• 20170723-任正非与徐直军在消费者BG2017年中市场大会上的讲话
• 20170718-与韩国办事处交流纪要
• 20170712-在新员工入职培训座谈会上的讲话
• 20170712-在三季度区域总裁会议上的讲话
• 20170711-在战略预备队述职会上的讲话
• 20170711-任总在俄罗斯代表处讲话纪要
• 20170706-任总与波兰代表处交流纪要
• 20170706-任总与德国代表处交流纪要
• 20170706-与任总在曼谷座谈纪要
• 20170705-在华为平安园区项目汇报会上的讲话
• 20170703-熵减——激活组织和组织的人陈黎芳在高研班引导分享纪要
• 20170624-在俄罗斯代表处讲话纪要
• 20170623-与波兰代表处交流纪要
• 20170622-与德国代表处交流纪要
• 20170621-任总与中国地区部代表及主管座谈纪要
• 20170621-与任总在曼谷座谈纪要
• 20170620-让精神文明与物质文明建设成为公司发展的动力双翼
• 20170620-加强精神文明建设，持续激活组织和人才
• 20170620-任总在职员类定位与差异化管理汇报会上的讲话
• 20170620-任总在继任计划工作汇报会上的讲话
• 20170620-任总在健康指导与应急保障业务整合及签证变革进展汇报会上的讲话
• 20170602-方向要大致正确，组织要充满活力
• 20170601-什么叫精神文明，什么叫物质文明
• 20170527-在继任计划工作汇报会上的讲话
• 20170527-在健康指导与应急保障业务整合及签证变革进展汇报会上的讲话
• 20170524-转发《田涛与格拉斯哥大学教授的交流观点》
• 20170516-转发《我们向制造部学习什么--公共及政府事务部参观松山湖制造基地体会》及评论
• 20170512-任总在道德遵从委员会第二次代表大会的讲话
• 20170427-在职员类定位与差异化管理汇报会上的讲话
• 20170424-在道德遵从委员会第二次代表大会的讲话
• 20170424-任总在道德遵从委员会第二次代表大会的讲话
• 20170420-任总在战略预备队座谈会上的讲话
• 20170418-在战略预备队座谈会上的讲话
• 20170418-任总在支付系统员工座谈会上的讲话
• 20170413-任总与网络能源产品线部分员工晚餐会的讲话
• 20170410-任总与广州代表处部分员工晚餐会的讲话
• 20170410-与网络能源产品线部分员工晚餐会的讲话
• 20170406-与广州代表处部分员工晚餐会的讲话
• 20170329-任总在人工智能应用GTS研讨会上的讲话
• 20170328-在支付系统员工座谈会上的讲话
• 20170327-在公司监督与管控体系延伸建设思考汇报会上的讲话
• 20170316-客户需求导向，提升公司E2E系统竞争力
• 20170314-我们的目的是实现高质量
• 20170313-任总在高研班和战略预备队汇报会上的讲话
• 20170313-任总在泛网络区域组织变革优化总结与规划汇报的讲话
• 20170307-任总在健康指导中心业务变革项目阶段汇报会上的讲话
• 20170224-在高研班和战略预备队汇报会上的讲话
• 20170224-任总在泰国与地区部负责人、在尼泊尔与员工座谈的讲话
• 20170223-任总在消费者BG年度大会上的讲话
• 20170223-任总在巴拉圭与郑良材等的谈话内容
• 20170223-任总在关于后勤讨论会议上的讲话
• 20170220-在泛网络区域组织变革优化总结与规划汇报的讲话
• 20170220-任总在玻利维亚代表处的讲话
• 20170220-任总在厄瓜多尔代表处的讲话
• 20170220-任总与合同场景师座谈会上的讲话
• 20170215-在泰国与地区部负责人、在尼泊尔与员工座谈的讲话
• 20170214-聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大——任总在上研听取无线网络产品线业务汇报纪要
• 20170214-数点梅花天地春——账务小兵手记
• 20170214-任总在运营商三朵云2
• 20170213-践行日落法，清理低流量应用，杜绝刷流量行为
• 20170213-任总在存货账实相符项目汇报会上的讲话
• 20170210-任总在北部非洲（尼日尔、布基纳法索）汇报会议的讲话
• 20170206-在巴拉圭的讲话
• 20170205-在玻利维亚代表处的讲话
• 20170203-在厄瓜多尔代表处的讲话
• 20170126-转发《关于华为公司邮件礼仪的倡议》
• 20170123-十六条军规
• 20170120-法国代表处向任总汇报纪要
• 20170120-在健康指导中心业务变革项目阶段汇报会上的讲话
• 20170120-任总在法国美学所的讲话
• 20170118-美丽的爱尔兰是软件的大摇篮——任总与爱尔兰研究所专家及爱尔兰大学科学家座谈纪要
• 20170118-任总在法国研究所座谈交流纪要
• 20170118-任总在2017年市场工作大会上的讲话
• 20170117-聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地——任总在南研所业务汇报会上的讲话
• 20170117-在消费者BG年度大会上的讲话
• 20170111-在2017年市场工作大会上的讲话
• 20170110-关于加强公司干部流动机制建设的决议
• 20170107-在人工智能应用GTS研讨会上的讲话
• 20170106-华为之熵光明之矢2012实验室技术思想研究院秘书处
• 20170103-转发《少些浮躁，深入纵深》及评论

2016

• 20161230-聚焦为客户创造价值，实现有质量的增长——2017年新年献词
• 20161226-人力资源政策要朝着熵减的方向发展——战略预备队指导委员会在听取汇报时的讲话
• 20161222-在存货账实相符项目汇报会上的讲话
• 20161220-建立对作业类员工的科学管理方法与评价体系，导向多产粮食
• 20161217-在法国美学研究所的讲话
• 20161217-在法国研究所座谈交流纪要
• 20161202-任总在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话
• 20161201-内外合规多打粮，保驾护航赢未来
• 20161130-人力资源政策要朝着熵减的方向发展
• 20161121-与合同场景师座谈会上的讲话
• 20161115-聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地
• 20161107-任总在中亚（塔吉克斯坦、土耳其、白俄）代表处汇报会议上的讲话
• 20161031-聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大
• 20161028-春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还
• 20161026-在运营商三朵云2
• 20161026-在质量与流程IT管理部员工座谈会上的讲话
• 20161025-建立对作业类员工的科学管理方法与评价体系，导向多产粮食
• 20161021-关于行政与慧通工作讲话的纪要
• 20161011-任总关于行政与慧通工作讲话的纪要
• 20160926-公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能
• 20160926-IPD的本质是从机会到商业变现
• 20160924-任总在诺亚方舟实验室座谈会上的讲话
• 20160920-御史铁骨如何炼就
• 20160918-聚焦战略平台，加强血液流动，夺取未来胜利
• 20160909-任总与日本代表处、日本研究所员工座谈纪要
• 20160830-前进的路上不会铺满了鲜花
• 20160825-转发《胡总与HRBP部长座谈纪要》
• 20160824-任总在签证业务变革进展汇报上的讲话
• 20160822-转发《时间在哪里，成就在哪里》及评论
• 20160819-美丽的爱尔兰是软件的大摇篮
• 20160815-公司必须持续不断的、永恒的促进组织血液流动，增强优秀干部、专家的循环赋能
• 20160813-IPD的本质是从机会到商业变现
• 20160811-十六条军规（暂定）
• 20160810-在诺亚方舟实验室座谈会上的讲话
• 20160808-转发《给我一个降落伞》及评论---产品竞争力如何真正做到以用户体验为中心
• 20160808-转发《找人，找最懂本地业务的人，找最优秀的人》及评论
• 20160805-转发《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》及评论
• 20160805-聚焦战略平台，加强血液流动，夺取未来胜利
• 20160804-在签证业务变革进展汇报上的讲话
• 20160722-不分国籍、不分人种、万众一心用宽阔的胸怀拥抱世界、拥抱未来！——任总与俄罗斯研究所专家座谈纪要
• 20160712-前进的路上不会铺满了鲜花
• 20160627-任总在中亚地区部员工座谈会上的讲话
• 20160627-任总在专业服务业务策略汇报上的讲话
• 20160627-任总与Fellow座谈会上的讲话
• 20160620-任总在2016年3月31日EMT办公会议上的讲话
• 20160607-为祖国百年科技振兴而努力奋斗
• 20160530-以创新为核心竞争力，为祖国百年科技振兴而奋斗
• 20160528-为祖国百年科技振兴而努力奋斗
• 20160527-任总在2016年1月25日EMT办公会议上的讲话
• 20160523-在中亚地区部员工座谈会上的讲话
• 20160517-多路径多梯次跨越“上甘岭”攻进无人区
• 20160513-华为广告隐喻：一个巨大窗口期的文化自觉
• 20160505-任正非与Fellow座谈会上的讲话
• 20160428-在专业服务业务策略汇报上的讲话
• 20160427-任总在2016年3月7日EMT办公会议上的讲话
• 20160405-与日本代表处、日本研究所员工座谈纪要
• 20160331-在巴展总结会议上的讲话
• 20160314-转发《不完美的英雄也是英雄》及心声社区网友回复
• 20160307-关于改善艰苦国家的作战环境
• 20160305-28年只对准一个城墙口冲锋
• 20160227-多路径多梯次跨越“上甘岭”攻进无人区
• 20160223-巴塞罗那通信展小型恳谈会纪要
• 20160218-士官长改革等待兵的逆袭
• 20160218-变革的目的就是更简单、更及时、更准确-----任总在ISC+变革项目汇报会上的讲话
• 20160214-做“成吉思汗的马掌”，支撑我们服务世界的雄心
• 20160125-在2016年1月25日EMT办公会议上的讲话
• 20160120-决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注
• 20160118-变革的目的就是更简单、更及时、更准确
• 20160113-决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注

2015

• 20151224-转发《变革这几年》LTC变革项目组秦磊
• 20151223-小国要率先实现精兵战略，让听得见炮声的人呼唤炮火
• 20151218-彭剑锋专访任正非纪要
• 20151218-任总在GTS站点信息库、地理信息库、网络动态运行信息库和集成交付平台建设汇报会上的讲话
• 20151217-转发《非洲蚊子刮起“龙卷风”》及心声社区网友回复
• 20151217-任总在2015年9月24日EMT办公会议上的讲话
• 20151208-将军是打出来的——任总在2015年项目管理论坛上的讲话
• 20151208-任总在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话
• 20151204-任总在第四季度区域总裁会上的讲话
• 20151204-任总在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话
• 20151202-转载《胜利的刀锋——论军人的灵魂与血性》
• 20151202-“脚踏实地，做挑战自我的长跑者”
• 20151130-转载《一位为中国国防做出巨大贡献的人,他却没穿过军装！》
• 20151117-转载《日本工匠精神：一生专注做一事》
• 20151031-聚焦主航道，在战略机会点上抢占机会
• 20151027-小国要率先实现精兵战略，让听得见炮声的人呼唤炮火
• 20151023-将军是打出来的
• 20151023-在调查工作授权及流程优化汇报上的讲话
• 20151014-构建先进装备，沉淀核心能力，在更高维度打赢下一场战争——任总在运营商BG“三朵云”业务体验和阶段验收汇报会上的讲话
• 20151013-任总在战略预备队誓师典礼暨优秀队员表彰大会上的讲话
• 20151013-与任正非的一次花园谈话
• 20151012-任总在战略预备队业务汇报上的讲话
• 20151010-最终的竞争是质量的竞争
• 20150928-在GTS站点信息库、地理信息库、网络动态运行信息库和集成交付平台建设汇报会上的讲话
• 20150924-在2015年9月24日EMT办公会议上的讲话
• 20150924-任总在变革战略预备队第三期誓师典礼上的讲话
• 20150923-在公共及政府事务部2015年工作汇报会的讲话
• 20150907-在战略预备队誓师典礼暨优秀队员表彰大会上的讲话
• 20150906-任正非接受福布斯中文网采访
• 20150906-与任正非的一次花园谈话
• 20150902-在波士顿咨询汇报行政服务变革（国家驻点成果及未来变革方向）的讲话
• 20150831-任总与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要
• 20150828-在2015年8月28日EMT办公会议上的讲话
• 20150827-脚踏实地，做挑战自我的长跑者
• 20150821-任总在合同场景师建设思路汇报上的讲话
• 20150812-构建先进装备，沉淀核心能力，在更高维度打赢下一场战争
• 20150811-任总在公司质量工作汇报会上的讲话
• 20150731-在变革战略预备队第三期誓师典礼上的讲话
• 20150730-在战略预备队业务汇报上的讲话
• 20150714-与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座谈的纪要
• 20150713-在子公司监督型董事会管理层监督方案及试点情况汇报上的讲话
• 20150713-在合同场景师建设思路汇报上的讲话
• 20150707-非主航道组织要率先实现流程责任制，通过流程责任来选拔管理者，淘汰不作为员工，为公司管理进步摸索经验
• 20150702-在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话
• 20150701-任总在变革战略预备队誓师及颁奖典礼上的座谈纪要
• 20150629-转载川大校长毕业致辞：别总把精力耗在刷微信上
• 20150629-任总与BCG顾问交流会谈纪要
• 20150624-埃森哲董事长Pierre拜访任总的会谈纪要
• 20150610-转载《美军还能打仗吗？》
• 20150520-在公司质量工作汇报会上的讲话
• 20150515-在监管重装旅座谈会上的讲话
• 20150508-在变革战略预备队誓师及颁奖典礼上的座谈纪要
• 20150507-任总在变革战略预备队进展汇报上的讲话
• 20150506-任总在2015年全球行政工作年会上的讲话
• 20150506-与BCG顾问交流会谈纪要
• 20150504-在变革战略预备队及进展汇报座谈上的讲话
• 20150504-任总在变革战略预备队及进展汇报座谈上的讲话
• 20150430-改善艰苦地区条件，加快循环赋能，为公司筑起第二道防线
• 20150408-埃森哲董事长Pierre拜访任正非的会谈纪要
• 20150331-在变革战略预备队进展汇报上的讲话
• 20150326-打造运营商BG“三朵云”，将一线武装到牙齿——任总在运营商BG营销装备建设思路汇报会上的讲话
• 20150325-变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力--任总在2015年市场工作会议上的讲话
• 20150318-在2015年全球行政工作年会上的讲话
• 20150310-非主航道组织要率先实现流程责任制，通过流程责任来选拔管理者，淘汰不作为员工，为公司管理进步摸索经验
• 20150310-任总在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话
• 20150202-依托欧美先进软件包构建高质量的IT系统——任总在质量与流程IT管理部工作汇报会上的讲话
• 20150129-任总在艰苦地区及岗位管理部工作汇报会上的讲话
• 20150127-改善艰苦地区条件，加快循环赋能，为公司筑起第二道防线
• 20150127-坚持为世界创造价值，为价值而创新——任总在战略务虚会上的讲话
• 20150127-任总在“从中心仓到站点打通”工作汇报会上的讲话
• 20150125-最大的敌人是我们自己
• 20150116-变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力
• 20150109-打造运营商BG“三朵云”，将一线武装到牙齿
• 20150108-在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话
• 20150106-华为：一年交3亿美元专利费划算

2014

• 20141222-遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧——任总在四季度区域总裁会议上的讲话
• 20141219-任总与CEC就非物质激励工作优化的座谈纪要
• 20141218-依托欧美先进软件包构建高质量的IT系统
• 20141205-在“从中心仓到站点打通”工作汇报会上的讲话
• 20141204-任总在行政流程责任制试点进展汇报会上的讲话
• 20141114-坚持为世界创造价值，为价值而创新
• 20141110-任总在公司近期激励导向和激励原则汇报会上的讲话
• 20141106-遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧
• 20141106-任总在“班长的战争”对华为的启示和挑战汇报会上的讲话
• 20141104-在行政流程责任制试点进展汇报会上的讲话
• 20141104-与CEC就非物质激励工作优化的座谈纪要
• 20141024-任总在西欧地区部工作汇报会上的讲话
• 20141024-任总在变革项目激励政策汇报会上的讲话
• 20140926-任总在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话
• 20140923-在公司近期激励导向和激励原则汇报会上的讲话
• 20140923-在“班长的战争”对华为的启示和挑战汇报会上的讲话
• 20140911-任总在解决方案重装旅第一期学员座谈会上的讲话
• 20140828-任总在德国LTC教导队训战班座谈会上的讲话
• 20140828-任总在小国综合管理变革汇报会上的讲话
• 20140827-第一次就把事情做对——任总在全球仓库大会上的讲话
• 20140827-任总在项目管理资源池第一期学员座谈会上的讲话
• 20140827-任总在2014年7月25日EMT办公会议上的讲话
• 20140826-在销售项目经理资源池第一期学员座谈会上的讲话
• 20140819-任总在人力资源工作汇报会上的讲话
• 20140818-任总在“关于内部网络安全工作方向的决议”与流程IT部门沟通会上的讲话
• 20140728-推动行政服务业务变革，试点流程责任制
• 20140728-任总在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话
• 20140725-在2014年7月25日EMT办公会议上的讲话
• 20140723-在项目管理资源池第一期学员座谈会上的讲话
• 20140723-在小国综合管理变革汇报会上的讲话
• 20140723-在变革项目激励政策汇报会上的讲话
• 20140718-任总巡视松山湖制造现场的讲话纪要
• 20140715-任总在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话
• 20140711-简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明变革在一线集成落地工作的会议纪要
• 20140711-任总与巴西代表处及巴供中心座谈纪要
• 20140710-任总在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话
• 20140709-任总在华大建设思路汇报会上的讲话
• 20140708-洞庭湖装不下太平洋的水任总在IT存储产品线业务汇报会上的讲话
• 20140707-第一次就把事情做对
• 20140707-喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河？任总在拉美及大T系统部、运营商BG工作会议上的讲话
• 20140707-任总在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话
• 20140630-任总在丹麦代表处员工座谈会上的讲话
• 20140624-在人力资源工作汇报会上的讲话
• 20140624-在“关于内部网络安全工作方向“的决议
• 20140624-任总在秘鲁代表处座谈会上的讲话
• 20140623-任总在“蓝血十杰”表彰会上的讲演稿
• 20140619-洞庭湖装不下太平洋的水
• 20140616-为什么我们今天还要向“蓝血十杰”学习
• 20140606-在保加利亚代表处工作汇报会上的讲话
• 20140605-在德国LTC教导队训战班座谈会上的讲话
• 20140604-在西欧地区部工作汇报会上的讲话
• 20140603-在丹麦代表处员工座谈会上的讲话
• 20140527-在海外子公司董事会推行工作汇报会上的讲话
• 20140522-一杯咖啡吸收宇宙的能量--任总与上研专家座谈会上的讲话
• 20140515-任总在日本研究所工作汇报会上的讲话
• 20140515-任总在巴西代表处的讲话
• 20140513-推动行政服务业务变革，试点流程责任制
• 20140510-在巡视松山湖制造现场的讲话纪要
• 20140509-简化管理，选拔使用有全局观的干部，数据及信息透明
• 20140509-喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河
• 20140502-英国媒体会谈纪要
• 20140425-任总在外派伙食补助汇报会上的讲话
• 20140424-在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话
• 20140422-三年，从士兵到将军！任总在LTCS2S3项目演示汇报会上的讲话
• 20140421-任总在关于重装旅组织汇报会议上的讲话
• 20140417-风物长宜放眼量任总在成研所业务汇报会上的讲话
• 20140417-聚焦商业成功，英雄不问出处任总在西研所业务汇报会上的讲话
• 20140417-在大机会时代，千万不要机会主义
• 20140417-关于“严格、有序、简化的认真管理是实现超越的关键”的座谈纪要
• 20140416-在华为上研所专家座谈会上的讲话
• 20140413-在拉美北地区部、哥伦比亚代表处工作汇报会上的讲话
• 20140411-在秘鲁代表处座谈会上的讲话
• 20140410-在巴西代表处的讲话
• 20140409-与巴西代表处及巴供中心座谈纪要
• 20140331-在日本研究所工作汇报会上的讲话
• 20140327-在华大建设思路汇报会上的讲话
• 20140311-在大机会时代，千万不要机会主义
• 20140310-任总在2013运营商网络BG战略务虚会上的讲话及主要讨论发言
• 20140307-在关于重装旅组织汇报会议上的讲话
• 20140225-在外派伙食补助汇报会上的讲话
• 20140220-任总在大规模消灭腐败进展汇报会上的讲话
• 20140220-任总在GTS网规网优业务座谈会上的讲话
• 20140219-自我批判，不断超越
• 20140207-任总在企业业务座谈会上的讲话
• 20140129-握紧拳头才有力量
• 20140122-在董事赋能研讨会上与候选专职董事交流讲话
• 20140122-任总在IP交付保障团队座谈会上的讲话
• 20140113-做谦虚的领导者--任总在2014年市场大会上的讲话
• 20140105-风物长宜放眼量

2013

• 20131230-用乌龟精神，追上龙飞船
• 20131230-任正非在大规模消灭腐败进展汇报会上的讲话
• 20131222-聚焦商业成功，英雄不问出处
• 20131219-关于“严格、有序、简化的认真管理是实现超越的关键”的座谈纪要
• 20131210-任总在华为大学教育学院工作汇报会上的讲话
• 20131204-在公司内控与风险管理“三层防线”优化方案汇报的讲话
• 20131129-在EMT办公例会上的讲话
• 20131125-我一贯不是一个低调的人
• 20131111-在IP交付保障团队座谈会上的讲话
• 20131106-在华为大学教育学院工作汇报会上的讲话
• 20131105-在GTS网规网优业务座谈会上的讲话
• 20131031-任总与CEC成员座谈会的讲话
• 20131031-与CEC成员座谈会的讲话
• 20131019-用乌龟精神，追上龙飞船
• 20130929-财经向任正非汇报纪要
• 20130922-任总在重装旅集训营座谈会上的讲话
• 20130921-提倡节俭办晚会，节约会议成本
• 20130911-提倡节俭办晚会，节约会议成本
• 20130911-团结一切可以团结的力量
• 20130905-最好的防御就是进攻
• 20130904-在GTS客户培训服务座谈会上的讲话
• 20130724-要培养一支能打仗、打胜仗的队伍--任总在三季度区域总裁会议上的讲话
• 20130723-在重装旅集训营座谈会上的讲话
• 20130719-要培养一支能打仗、打胜仗的队伍
• 20130627-财经流程建设向任总汇报纪要
• 20130627-任总在片联开工会上的讲话
• 20130627-任总在海外行政后勤服务管理思路汇报会上的讲话
• 20130527-在海外行政后勤服务管理思路汇报会上的讲话
• 20130517-要敢于超越美国公司，最多就是输
• 20130513-任总和广州代表处座谈纪要
• 20130428-任总在持股员工代表大会的发言摘要
• 20130426-任总与华为大学教育学院座谈会纪要
• 20130330-家人永远不接班
• 20130219-任总和广州代表处座谈纪要
• 20130218-紧紧围绕客户，在战略层面宣传公司
• 20130121-任总与毛里求斯员工座谈会议纪要
• 20130114-在小国表彰会上的讲话
• 20130108-东南非多国管理部向任总汇报工作纪要

2012

• 20121231-力出一孔，利出一孔
• 20121219-与华为大学教育学院座谈会纪要
• 20121124-面向未来，以客户痛点为切入点，全球化展示
• 20121120-与毛里求斯员工座谈会议纪要
• 20121115-东南非多国管理部向任总汇报工作纪要
• 20120712-中国没有创新土壤不开放就是死亡
• 20120423-董事会领导下的CEO轮值制度辨
• 20120412-紧紧围绕客户，在战略层面宣传公司
• 20120319-绝对考核的目的是团结多数人
• 20120119-不要盲目扩张，不要自以为已经强大

2011

• 20111225-一江春水向东流
• 20111031-力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距
• 20111026-与同等学历认证班学员座谈纪要
• 20111019-任正非与财经体系员工座谈讲话
• 20110727-与华为大学第10期干部高级管理研讨班学员座谈纪要
• 20110614-任总与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要
• 20110414-华为关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要
• 20110223-关于珍爱生命与职业责任的讲话
• 20110117-成功不是未来前进的可靠向导
• 20110104-以“选拔制”建设干部队伍，按流程梳理和精简组织，推进组织公开性和均衡性建设

2010

• 20101206-五彩云霞飞遍天涯
• 20101203-做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利
• 20101031-世博结束了，我们胜利了
• 20100910-开放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄
• 20100715-干部要担负起公司价值观的传承
• 20100430-拉通项目四算，支撑项目层面经营管理
• 20100304-在全球行政人员年度表彰暨经验交流大会座谈纪要
• 20100120-以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗是我们胜利之本

2009

• 20091231-春风送暖入屠苏
• 20091127-加快CFO队伍建设，支撑IFS推行落地
• 20091026-CFO要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付
• 20090827-具有“长期持续艰苦奋斗的牺牲精神，永恒不变的艰苦奋斗的工作作风”是成为一个将军最基本条件
• 20090424-深淘滩，低作堰
• 20090327-任正非与PMS高端项目经理的座谈纪要
• 20090324-市场经济是最好的竞争方式，经济全球化是不可阻挡的潮流
• 20090312-在驻外行政人员培训交流沟通会上的座谈纪要
• 20090206-任正非与IFS项目组及财经体系员工座谈纪要
• 20090116-谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援
• 20090116-让听得见炮声的人来决策
• 20090115-开放、妥协与灰度

2008

• 20081229-围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”
• 20080922-从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的
• 20080904-任总在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话
• 20080902-从泥坑里爬起来的人就是圣人
• 20080721-在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话
• 20080715-逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化
• 20080705-任正非在PSST体系干部大会上的讲话
• 20080616-大家都是共和国的英雄
• 20080613-让青春的生命放射光芒
• 20080531-让青春的火花，点燃无愧无悔的人生
• 20080410-人生是美好的，但过程确实是痛苦的
• 20080227-任总在1月31日EMT例会“08年公司业务计划与预算”汇报上的八点讲话
• 20080215-看莫斯科保卫战有感
• 20080131-在EMT例会“08年公司业务计划与预算”汇报上的讲话

2007

• 20070914-将军如果不知道自己错在哪里，就永远不会成为将军
• 20070824-内控体系建设就是要穿美国鞋，不打补丁
• 20070808-变革最重要的问题是一定要落地
• 20070803-关于员工培训工作的谈话
• 20070728-珍惜生命，要从自己关爱自己做起
• 20070721-完善和提高对艰苦地区员工的保障措施
• 20070713-敢于胜利，才能善于胜利
• 20070703-上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄
• 20070612-以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化
• 20070409-听取艰苦地区生活专项问题汇报会上的讲话
• 20070315-在行政采购及信息安全问题座谈会上的讲话
• 20070108-财经的变革是华为公司的变革，不是财务系统的变革
• 20070108-对区域监控工作的讲话纪要

2006

• 20061218-实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力
• 20061214-在BT系统部、英国代表处汇报会上的讲话
• 20061120-华为大学要成为将军的摇篮
• 20060904-上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄
• 20060721-天道酬勤
• 20060719-我的青春岁月
• 20060510-在华为收购港湾时的谈话纪要
• 20060430-全流程降低成本和费用提高盈利能力

2005

• 20050726-华为与对手做朋友海外不打价格战

2004

• 20040428-华为公司的核心价值观
• 20040115-持续提高人均效益建设高绩效企业文化

2003

• 20030526-产品发展的路标是客户需求导向企业管理的目标是流程化的组织建设
• 20030525-在理性与平实中存活

2001

• 20010424-北国之春
• 20010208-我的父亲母亲
• 20010201-华为的冬天
• 20010118-雄赳赳气昂昂跨过太平洋

2000

• 20000901-为什么要自我批判
• 20000720-创新是华为发展的不竭动力
• 20000717-沟通从心灵开始
• 20000408-活下去，是企业的硬道理
• 20000320-一个职业管理者的责任和使命
• 20000128-凤凰展翅再创辉煌
• 20000114-与身处逆境员工的对话录

1999

• 19990720-任正非答新员工问
• 19990520-能工巧匠是我们企业的宝贵财富
• 19990520-“中国人今天说不”图片新闻感想
• 19990417-在IPD动员大会上的讲话
• 19990208-创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心

1998

• 19981209-印度随笔
• 19980716-小改进、大奖励
• 19980620-华为的红旗到底能打多久
• 19980328-要从必然王国，走向自由王国
• 19980220-我们向美国人民学习什么
• 19980116-狭路相逢勇者生

1997

• 19970916-当代青年怎样爱国
• 19970912-提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战
• 19970715-为提高电信网营运水平而努力
• 19970626-呼唤英雄
• 19970428-走过亚欧分界线
• 19970428-谈学习
• 19970410-自强不息，荣辱与共，促进管理的进步
• 19970330-悼念杨琳
• 19970226-胜则举杯相庆败则拼死相救
• 19970226-坚定不移地推行ISO9000
• 19970222-秘书如何定位
• 19970217-加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平
• 19970207-资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
• 19970123-不要忘记英雄

1996

• 19961228-团结起来接受挑战，克服自我溶入大我
• 19961213-坚持顾客导向同步世界潮流
• 19961202-管理改革，任重道远
• 19961121-培训——通向华为明天的重要阶梯
• 19961115-实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫
• 19961113-做好基础工作，逐步实现全面质量管理
• 19960828-赴俄参展杂记
• 19960828-秘书体系是信息桥
• 19960811-胜负无定数，敢搏成七分
• 19960725-我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃
• 19960630-再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗
• 19960608-要树立服务意识、品牌意识、群体意识
• 19960502-加强合作走向世界
• 19960406-反骄破满，在思想上艰苦奋斗
• 19960402-我们要向市场、开发、创造性工作倾斜
• 19960128-当干部是一种责任
• 1996-不要叶公好龙

1995

• 19951226-目前我们的形势和任务
• 19951118-解放思想，迎接96年市场大战
• 19951116-在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言 *199507-要建立一个均衡的平台
• 19950618-上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词
• 19950110-英雄好汉站出来
• 19950110-励精图治，再创辉煌
• 19950110-不前进就免职
• 19950109-坚定不移地坚持发展的方向

1994

• 19941225-致新员工书
• 19941225-从二则空难事故看员工培训的重要性
• 19940621-对中国农话网与交换机产业的一点看法
• 19940605-胜利祝酒辞
• 19940126-团结奋斗-再创华为佳绩
• 19940118-赴美考察散记

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