精益数据分析

[SunShinewyf]

最近开始学习数据分析这块的知识，刚好 boss 推荐了这本书，所以找来阅读了一下~ 这本书主要讲的是在精益创业阶段需要关注的一些指标和数据，根据对这些指标和数据的分析从而对自己的创业方向做一个调整或对已有的模式进一步细化。正如书中所说的：

“这些年参与精益创业运动最深的体会是，这是一门教你在乱花渐欲迷人眼的创业过程中，专注本质的方法论。” 除此之外，书中还介绍了几种商业模式：

• 电子商务：电子商务公司的主营业务就是让访客在其网店上买东西。
• SaaS：SaaS 指按需提供软件的公司，通常以网站的形式出现
• 免费移动应用：移动应用是随 iPhone 和 Android 等智能手机生态系统的普及而兴起的一种创业商业模式
• 媒体网站：依靠广告生存的网站
• 用户生成内容：某类网站的首要目的是将用户聚集在一起，组成在线社区并生成用户内容。
• 双边市场：一个共享库存模型以及两个利益相关方（买家和卖家、发起人和资助者、单身男女5、酒店和旅客），并在双方达成利益协议时获得相应收入。 并且根据不同商业模式，书中都一一列举了每种的概念，以及在创业过程中每种商业模式需要关注的指标，然后在最后还列举了每一种商业模式成功的案例并进行剖析，可以供创业者一个一个去匹配自己当前的商业模式，并根据书中的建议做一些优化和调整。

在书的后半部分，开始讲述创业的各个阶段，作者把创业过程分为如下几个阶段：

• 移情
• 黏性
• 病毒性
• 营收
• 规模化 同样地，作者根据不同阶段应该怎么做、关注什么指标也一一作了讲解，同时在每个阶段后面都列举了一个案例作为说明，比如在移情阶段，你要做的是尝试了解他人所想，学会换位思考。

“你投入时间找寻对人们重要的内容，并设身处地地考虑相关问题。你通过聆听搜寻线索，通过关怀他人挖掘机遇。在这一阶段，你要做的不是证明自己有多聪明，或是找出相应的解决方案。”

而在黏性阶段，你要衡量自己的最小可行化产品，对于最小可行化产品的定义，书中给出了很好的衡量标准：

初学者需选择自己的第一关键指标。如果不明确指标内容，也还未定义“成功”的样子，就不应着手开发产品。初期最小可行化产品中的每个元素，都应与第一关键指标有关并对其产生影响。立场必须要明确

在病毒性阶段，书中列举了三种病毒方式：

• 原生病毒性。根植于产品内部，作为产品的使用功能而存在。
• 人工病毒性。一种迫于外力的存在，往往根植于一套奖励系统。
• 口碑病毒性。源自于满意用户的交谈，与你的产品或服务无关。 在这个阶段，需要衡量病毒式的增长，这种衡量主要是通过计算病毒式传播系数，通过计算该系数可以知道你的最小可行化产品是否有良好的传播。

而营收阶段旨在将工作重心从证明想法的正确转移到证明你能以一种可扩展的一贯自给方式赚到钱。平均每位客户营收是衡量这个阶段的很好的一个指标，要使这个指标达到最大，同时保证用户量不减少，需要给出合理的定价模式。

规模化是创业的最后一个阶段，这不仅意味着更多的用户群，还意味着向新市场的进发、一定的可预测性和可持续性以及和新伙伴的合作。你的创业公司正逐步融入到一个更大的生态系统之中，成为其中为人熟知且活跃的一员。

文章的最后讨论的是在不同商业模式下、不同创业阶段如何找到自己的底线，这个底线的标准是什么，这些标准有利于帮你分析自己的创业模式和阶段是否处于健康模式。

总的来说，对创业者来说，这是一本很好的引导书了，对于非创业者，其中对于不同指标的关注和分析，也是很值得学习的。 最后想说，创业真的是一个比较艰辛的过程了，正如书中提及的：

其次，想明白你真的喜欢做这件事吗？创业会消耗大量的时间，会带给你长期的困扰。你将没有时间陪伴朋友、伴侣、孩子，也将无暇顾及自己的兴趣爱好。只有对创业的愿景深信不疑，才能够坚持到底，不怕经历沉浮。如果没有报酬你愿意干吗？这是个值得解决的难题吗？能让你自豪地与别人提起它吗？它能把你的职业生涯带向你所期望的方向，并让你在现有组织中倍受尊重吗？如果答案是否定的，那你还得继续寻找那件正确的事。

目前正处于一种巨头割据的状态，留给创业新贵的机会已所剩无几。

所以最后想想，我们这种在别人趟过的路后面行走是多么轻松啊~